Własna firma
Radość Sprzedaży
- Szczegóły
- Kategoria: Własna firma
W „Radości sprzedaży” znajdziesz wiedzę, dzięki której:
nauczysz się budować wartość sprzedawcy, produktu, firmy;
przygotujesz się odpowiednio do skutecznej sprzedaży;
poznasz niestandardowe podejście do kosztu utraconych korzyści;
doświadczysz procesu znajdywania skutecznych argumentów;
dowiesz się, co naprawdę sprzedaje;
otrzymasz wskazówki na pozyskanie nowych klientów;
poradzisz sobie z większością obiekcji klienta;
wyjdziesz z rutynowego działania.
ABC. Jak zbudować zespół, który zwycięża?
- Szczegóły
- Kategoria: Własna firma
Kodeks honorowy, który zmieni grupę zwykłych ludzi w mistrzowski zespół.
Każdy zespół, kultura, społeczeństwo, religia czy biznes, które przeciwstawiły się próbie czasu, wyzwaniom i przeciwnościom losu, mają jedną cechę wspólną: zestaw prostych, ale głęboko zakorzenionych zasad, które rządzą zachowaniem oraz oczekiwaniami wewnątrz tych grup. Zasady te to kodeks honorowy.
Jeśli sprzedaż to najważniejsza z umiejętności biznesowych, to drugie miejsce w hierarchii należy do umiejętności wyszukania zwykłych ludzi i zbudowania z nich zespołu, który zwycięża. Nie zbudujesz mistrzowskiego zespołu przypadkowo lub bazując tylko na swoim wrodzonym talencie. Kodeks honorowy to przepis na zbudowanie zwycięskiej organizacji.
Fastlane Milionera
- Szczegóły
- Kategoria: Własna firma
Czy to prawda, że ludzie bogaci zgromadzili swoje środki, bo mieli szczęście?
Poznaj fragmenty książki "Fastlane milionera":
Mark Cuban, przedsiębiorca, miliarder i właściciel drużyny NBA Dallas Mavericks, w nawiązaniu do swojego sukcesu opowiada historię o szczęściu. Wspomina na blogu swoje zmagania z pierwszymi sukcesami, zanim sfinalizował transakcję, w której otrzymał od Yahoo 5,9 miliarda dolarów. W każdej historii Mark zauważa, jak ludzie przypisywali jego sukces szczęściu: "Miał szczęscie, że sprzedał swoją pierwszą firmę, MicroSolutions...", "Miał też szczęście sprzedać swoją firmę Yahoo za kilka miliardów".
Zauważ, jak wydarzenia tłumaczy się szczęściem, a proces zamiatany jest pod dywan.
Cuban rozumie prawdę, której większość nie pojmuje: proces kreuje wydarzenia, które inni postrzegają jako szczęscie. Komentuje fakt, że nikt nie wspomniał o szczęściu, kiedy w grę wchodziło czytanie skomplikowanych tekstów związanych z oprogramowaniem lub instrukcje routerów Cisco albo siedzenie w domu i testowanie nowych technologii. Gdzie się wtedy podziewało szczęście?
Analiza FMEA procesu
- Szczegóły
- Kategoria: Własna firma
Jak powinno wyglądać zarządzanie jakością i analiza FMEA procesu w praktyce? Kawa na ławę, bez lania wody.
Specjaliści od zarządzania jakością stale szukają nowych sposobów, jak doskonalić jakość wyrobów, minimalizować ryzyko strat zanim one powstaną i jak odnieść dzięki temu sukces.
Zarządzanie jakością, a konkretnie techniki zapewnienia jakości są znane od blisko 60 lat w kraju "kwitnącej wiśni", NASA i przemyśle zbrojeniowym USA. Jednak dopiero z końcem XX wieku w pojawiły się one w innych sektorach przemysłu na świecie. Możesz się zapoznać jedną z nich - analiza FMEA procesu i dowiedzieć się jak wykorzystać ją w praktyce?
Analiza FMEA stosowana już była tuż po zakończeniu II wojny światowej przez przemysł zbrojeniowy USA, NASA i nieco później znane firmy w Japonii. Nie była popularna w innych sektorach przemysłu przez całe dziesięciolecia, aż do lat 90-tych.
Upadłość nie jest klęską
- Szczegóły
- Kategoria: Własna firma
Jak nie popełniać błędów, które mogą doprowadzić Twoją firmę do upadłości i jak podnieść się po porażce.
Wystarczy być na taką ewentualność przygotowanym, żeby upadłość firmy nie oznaczała klęski, a nawet mogła być źródłem przyszłego sukcesu. Upadłość jest decyzją ekonomiczną i jeśli tak ją potraktujesz, nie będzie dla Ciebie zaskoczeniem.
Oczywiście lepiej żeby się nie przytrafiła, ale są sytuacje kiedy to jest najsłuszniejsze posunięcie.
Jeśli poważnie traktujesz swoją działalność gospodarczą, z pewnością chciałbyś się dowiedzieć: