Książki, poradniki, ebooki, audiobooki -
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

header_top2.png

Promocja dnia

30% taniej na książki informatyczne !
Codziennie inna książka.

Promocja 20%

20% taniej na książki klasy business !
Codziennie inna książka.

Promocja o 20%

20% taniej na książki "Sztuka życia" !
Codziennie inna książka.

Promocja - 20%

20% taniej na książki z serii Poradniki !
Codziennie inna książka.

Jesteś tutaj:

Sprzedaż

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

sprzchSekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością.

Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.

Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil - Challenger - zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną.

Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.

Dzięki tej książce:

  • nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców - w tym Challengera,
  • dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować,
  • odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji,
  • nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży,
  • zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców.

Model Challenger - Twój sukces w sprzedaży!

 


Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson - dyrektorem zarządzającym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija się na kartach niniejszej książki. Jest to czołowa firma doradcza, która łączy najlepsze praktyki tysięcy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i możliwościami analizowania ludzkiego kapitału. Dixon i Adamson w dużej części są autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej książce wyniki badań i płynące z nich wnioski można nazwać przełomem w historii sprzedaży!

 

Kup teraz

Pobierz darmowy fragment pdf icon2Rozmiar: 1,1 MB

Promocje eBooki

Codziennie promocja
innej książki !

Kursy video IT

Kursy video z serii IT

Biznes IT

Książka z serii Biznes IT

O Marketigu

Książka z serii Marketing

Twoje finanse

Książka z serii Finanse

Twoja kariera

Książka z serii Kariera

O zdrowiu

Sen mistrza

Sen mistrza

Na czym polega technika nazywana snem polifazowym? Między innymi tego dowiesz się właśnie z poradnika „Sen Mistrza" autorstwa Marcina Maja. Jest to niezwykły poradnik, bowiem poświęcony został w całości problematyce jakościowego...

Więcej w : Ciało i duch

Czytaj więcej...

Biznes i kariera

Sztuka zdobywania pieniędzy

Sztuka zdobywania pieniędzy

Poznaj sekrety zdobywania pieniędzy jednego z pierwszych amerykańskich milionerów. Ponadczasowe i niezwykle prawdziwe. Masz niepowtarzalną okazję, aby zdobyć prawdziwy przewodnik, który pokaże Ci jak w wyjątkowo prosty sposób stać się człowiekiem...

Więcej w : Edukacja finansowa

Czytaj więcej...
Designed by :